اخبار شرکت ها , در دنیای رقابتی امروز، باقی ماندن در یک بازار محدود، هرچند امن به‌نظر برسد، دیر یا زود مانع رشد خواهد شد. جهانی شدن یا بین‌المللی کردن  شرکت ایرانی، به معنای گسترش دامنه حضور شرکت به خارج از مرزهای جغرافیایی است؛ مسیری که می‌تواند درآمد، اعتبار برند و دسترسی به بازارهای جدید را چند برابر کند. اما این مسیر، صرفاً یک شعار نیست و برای موفقیت در آن باید برنامه‌ریزی، صبر و اجرای دقیق داشت.

راهنمای گام به گام برای بین‌المللی کردن یک شرکت ایرانی

تحلیل بازار

تحلیل بازار و انتخاب مقصد: بررسی کشورهایی که مناسب برای گسترش کسب‌وکار شما هستند. عواملی مثل تقاضا، رقابت و هزینه‌های عملیاتی را در نظر بگیرید.

کشورهای با رشد اقتصادی، نیاز به خدمات شما و راحتی در تجارت در آن کشور را، انتخاب کنید.

بررسی قوانین و مقررات بین‌المللی

ثبت شرکت: آشنایی با قوانین تجاری کشور مقصد و ثبت شرکت طبق قوانین محلی.

مجوزهای لازم: دریافت مجوزهای مورد نیاز برای فعالیت در آن کشور و رعایت قوانین مالیاتی، حقوقی و تجاری. 

توسعه محصول یا خدمات برای بازار جدید

تطبیق محصول یا خدمات: تطبیق خدمات یا محصولات با نیازهای خاص کشور مقصد، مانند ترجمه زبان، طراحی بسته‌بندی، تغییرات فرهنگی و استانداردها.

آزمایش محصول: آزمایش و بررسی بازخورد مشتریان، در بازار جدید.

ایجاد ساختار مالی و پرداخت‌های بین‌المللی

حساب بانکی بین‌المللی: ایجاد حساب بانکی در کشور مقصد برای اسان شدن در پرداخت‌ها.

مالیات و حسابداری: مشاوره مالی برای تنظیم مالیات و حسابداری مطابق با قوانین کشور مقصد.

تشکیل تیم محلی

استخدام نیروی انسانی محلی: استخدام افراد بومی که با بازار و فرهنگ مقصد آشنا هستند.

آموزش تیم: آموزش تیم محلی و کارکنان برای آشنایی با فرآیندهای شرکت و استانداردهای خدمات.

بازاریابی و تبلیغات بین‌المللی

بازاریابی: طراحی مخصوص برای بازاریابی بازار جدید، با توجه به رفتار و نیازهای مشتریان.

تبلیغات دیجیتال: استفاده از پلتفرم‌های آنلاین مانند گوگل، اینستاگرام و شبکه‌های محلی برای تبلیغ برند.

همکاری با اینفلوئنسرها: همکاری با اینفلوئنسرها یا برندهای محلی برای جلب اعتماد مشتریان.

پشتیبانی مشتریان بین‌المللی

پشتیبانی چندزبانه: ارائه خدمات پشتیبانی به زبان‌های مختلف برای جلب اعتماد مشتریان.

جمع‌آوری بازخورد: دریافت و ارزیابی بازخورد مشتریان برای بهبود خدمات و محصولات.

کشورهای مناسب برای بین‌المللی شدن شرکت‌ها

آلمان: بزرگترین اقتصاد اروپا با زیرساخت‌های پیشرفته، بازار رقابتی و فرصت‌های زیاد برای صنایع مختلف به‌ویژه فناوری، خودروسازی و مهندسی

آمریکا: بزرگ‌ترین بازار مصرفی جهان با تقاضای زیاد در بخش‌های فناوری، سلامت، مالی و خدمات آنلاین.

امارات متحده عربی: بازار رو به رشد در خاورمیانه با شرایط تجاری مناسب، قوانین مالیاتی جذاب و فرصت‌های زیاد در بخش‌های گردشگری، فناوری و خدمات

بریتانیا: بازار بزرگ در اروپا با قوانین تجاری شفاف و فرصت‌های سرمایه‌گذاری، به‌ویژه برای شرکت‌های فناوری و نوآوری.

عمان: اقتصادی در حال رشد با ثبات سیاسی، موقعیت جغرافیایی استراتژیک در خلیج فارس و فرصت‌های مناسب در گردشگری، انرژی و لجستیک

ترکیه: پل ارتباطی اروپا و آسیا با بازار داخلی بزرگ، صنایع متنوع و فرصت‌های سرمایه‌گذاری در گردشگری، تولید و فناوری

هند: جمعیت عظیم و بازار در حال توسعه، به‌ویژه در بخش‌های فناوری، خدمات و تولید

کانادا: اقتصادی پایدار با قوانین حمایتی از کسب‌وکارها و فرصت‌های زیاد در صنایع فناوری، بهداشت و منابع طبیعی.

هزینه‌های بین‌المللی شدن شرکت‌ها

هزینه ثبت شرکت: ثبت شرکت در کشورهای مختلف می‌تواند از ۵۰۰ دلار تا ۱۰،۰۰۰ دلار یا بیشتر باشد.

هزینه اجاره دفتر: در کشورهای بزرگ یا مناطق آزاد، هزینه اجاره دفتر می‌تواند از ۱۰،۰۰۰ دلار تا ۵۰،۰۰۰ دلار یا بیشتر در سال باشد.

هزینه خدمات حقوقی و مشاوره: هزینه مشاوره حقوقی و ثبت مدارک می‌تواند از ۱،۰۰۰ دلار تا ۵،۰۰۰ دلار متغیر باشد.

هزینه تبلیغات و بازاریابی: بسته به نوع بازاریابی (دیجیتال، اینفلوئنسر و غیره)، هزینه‌ها می‌تواند از ۵۰۰ دلار تا ۱۰،۰۰۰ دلار و بیشتر باشد.

هزینه های مالیاتی و حسابداری: حسابداری و تنظیم مالیات ممکن است سالانه از ۱،۰۰۰ دلار تا ۵،۰۰۰ دلار باشد.

هزینه ویزا و اقامت: برای کارمندان و مدیران، هزینه ویزا و اقامت می‌تواند از ۱،۰۰۰ دلار تا ۳،۰۰۰ دلار باشد.

نقل قول از مدیر روابط عمومی شرکت سعادت رنت

سعادت‌رنت با ثبت شرکت در دبی و ورود به بازارهای خارجی، مسیر بین‌المللی شدن را آغاز کرد و پس از موفقیت در این بازار، فعالیت خود را به عمان نیز گسترش داد. در این مسیر، وب‌سایت به زبان‌های عربی و انگلیسی ترجمه شد، روش‌های رزرو، پرداخت و قیمت‌گذاری بر اساس مشتریان هر کشور، طراحی گردید و حساب‌های بانکی محلی برای تسهیل پرداخت‌ها ایجاد شد. آموزش تخصصی تیم، اجرای کمپین‌های تبلیغاتی چند‌ زبانه، همکاری با اینفلوئنسرهای محلی و پشتیبانی چندزبانه، همگی باعث شدند برند در مدت کوتاهی شناخته شود و اعتماد مشتریان جلب گردد.

جمع‌بندی

بین‌المللی شدن یک شرکت ایرانی فرآیندی چندمرحله‌ای است که با تحلیل دقیق بازار و انتخاب کشور مقصد آغاز می‌شود  و با ثبت رسمی شرکت و رعایت قوانین محلی ادامه می‌یابد. در این مسیر، خدمات باید متناسب با فرهنگ و نیازهای بازار هدف تطبیق داده شوند، ساختار مالی و بانکی محلی ایجاد گردد و تیمی بومی با آموزش‌های لازم تشکیل شود. همچنین، بازاریابی هدفمند و هماهنگ با ویژگی‌های هر کشور نقش کلیدی در موفقیت و تثبیت برند دارد.