ﺑﻪ ﮔﺰارش ﺧﺒﺮﮔﺰاری اﻗﺘﺼﺎداﯾﺮان
اخبار شرکت ها - از فروشگاههای کوچک آنلاین گرفته تا برندهای بینالمللی، همگی به نوعی با تامینکنندگان چینی همکاری دارند.
خرید و واردات کالا از چین میتواند سودآور و هوشمندانه باشد، اما بدون دانش و آگاهی کافی میتواند به ضررهای مالی، تاخیر در ارسال، مشکلات گمرکی یا دریافت کالای بیکیفیت منجر شود. بنابراین آشنایی با مراحل خرید، شناخت تامینکنندگان معتبر، قوانین واردات، شیوههای پرداخت، حملونقل و ترخیص کالا از گمرک برای هر واردکننده یا فروشندهای ضروری است.
در این مقاله تلاش کردهایم با زبانی ساده و کاربردی، به تمام جنبههای مهم و کاربردی خرید کالا از چین بپردازیم؛ از مراحل ابتدایی انتخاب کالا و فروشنده، تا روشهای حمل و مسائل حقوقی واردات.
خرید کالا از چین، به ویژه برای تاجران، فروشندگان و صاحبان کسبوکار، مزایای فراوانی دارد که باعث شده این کشور به اولین انتخاب واردکنندگان در سراسر جهان تبدیل شود. در ادامه به مهمترین مزایای این نوع خرید میپردازیم:
قیمت پایین و رقابتی
یکی از مهمترین دلایلی که باعث جذب خریداران به چین میشود، قیمت بسیار پایین کالاها است. پایین بودن هزینههای تولید در چین، از جمله دستمزد کارگران، قیمت مواد اولیه و هزینههای ساخت، باعث میشود کالاها با قیمتی عرضه شوند که در سایر کشورها امکانپذیر نیست. این موضوع برای خریدارانی که قصد فروش مجدد دارند، حاشیه سود بسیار خوبی فراهم میکند.
تنوع بسیار بالا در محصولات
در چین تقریبا برای هر کالا یا خدماتی که فکرش را بکنید، صدها تولیدکننده و تامینکننده وجود دارد. از کالاهای الکترونیکی، پوشاک، قطعات خودرو، دکوراسیون داخلی گرفته تا ماشینآلات صنعتی و تجهیزات پزشکی، همه در چین تولید میشود. این تنوع به خریدار اجازه میدهد از میان گزینههای مختلف، محصولی دقیقاً مطابق با نیاز بازار هدف خود انتخاب کند.
دسترسی آسان به تامینکنندگان
با وجود پلتفرمهای آنلاین بزرگ مانند Alibaba، 1688 و Made-in-China، دسترسی به هزاران تامینکننده چینی تنها با چند کلیک امکانپذیر شده است. حتی بدون سفر به چین میتوان با تامینکنندگان مذاکره کرد، نمونه دریافت کرد و سفارش ثبت نمود.
امکان سفارشیسازی (Customization)
بسیاری از کارخانههای چینی امکان تولید کالا طبق مشخصات خریدار را فراهم میکنند. این ویژگی به ویژه برای برندها و فروشندگانی که مایلند محصولی اختصاصی با لوگو و طراحی خود داشته باشند، بسیار ارزشمند است.
توانایی تولید انبوه با سرعت بالا
یکی دیگر از مزایای خرید از چین، توان بالای تولید در مقیاس بزرگ است. اگر کسبوکاری نیاز به تأمین سریع و انبوه دارد، تولیدکنندگان چینی معمولاً آمادگی پاسخگویی به سفارشهای بزرگ را دارند، آن هم در زمان نسبتاً کوتاه.
رشد تخصصی صنایع در مناطق خاص
در چین برخی مناطق به تولید نوع خاصی از کالاها تخصص یافتهاند (مثلاً ایوو - Yiwu برای کالاهای کوچک و مصرفی، گوانگژو برای پوشاک، شنژن برای کالاهای الکترونیکی). این تمرکز صنعتی، کیفیت، سرعت و تنوع تولید را در هر حوزه افزایش داده است.
در کنار مزایای فراوان، خرید کالا از چین با چالشها و ریسکهایی نیز همراه است. شناخت این مشکلات میتواند از بسیاری ضررها جلوگیری کند و مسیر واردات را ایمنتر و حرفهایتر سازد. در این بخش به مهمترین معایب و خطرات احتمالی اشاره میکنیم:
خطر دریافت کالای بیکیفیت
در بازار گسترده چین، تامینکنندگان فراوانی با سطح کیفیت متفاوت فعالیت میکنند. اگر بدون تحقیق و بررسی کافی از یک فروشنده خرید شود، ممکن است کالایی بیکیفیت یا حتی غیرقابل استفاده تحویل بگیرید. گاهی اوقات نیز نمونهی دریافتی با محموله اصلی تفاوت دارد.
تقلب و کلاهبرداری (Scam)
در فضای تجارت بینالمللی، مخصوصاً هنگام خرید آنلاین، احتمال مواجهه با فروشندگان جعلی یا کلاهبردار وجود دارد. گاهی ممکن است پس از واریز پول، فروشنده ناپدید شود یا کالا ارسال نشود. انتخاب تامینکننده معتبر و استفاده از روشهای پرداخت امن، برای جلوگیری از این ریسک ضروری است.
مشکلات ارتباطی و زبان
گرچه بسیاری از فروشندگان چینی با زبان انگلیسی آشنا هستند، اما همچنان مشکلات ارتباطی، سوءتفاهم یا انتقال نادرست اطلاعات میتواند منجر به سفارش اشتباه یا تولید نادرست شود. در موارد پیچیده، داشتن واسطه مسلط به زبان چینی میتواند بسیار کمککننده باشد.
پیچیدگی در حملونقل و گمرک
حمل کالا از چین به ایران، به خصوص در صورت نداشتن تجربه، ممکن است با مشکلاتی مثل تأخیر، هزینههای پیشبینینشده، تخلیه نادرست بار یا حتی توقیف در گمرک همراه شود. این موضوعات میتوانند باعث افزایش هزینهها و کاهش سودآوری شوند.
نوسانات ارزی
خرید از چین اغلب به دلار یا یوان انجام میشود، و نوسانات نرخ ارز میتواند بهطور مستقیم بر قیمت تمامشده کالا تأثیر بگذارد. در بازارهایی مانند ایران، نوسانات شدید نرخ ارز گاهی باعث زیان شدید خریداران میشود.
زمانبر بودن فرآیند سفارش تا تحویل
بین ثبت سفارش، تولید (در صورت سفارشی بودن)، حملونقل، ترخیص و تحویل کالا، چند هفته تا چند ماه ممکن است طول بکشد. این موضوع برای کسبوکارهایی که نیاز به موجودی سریع و مستمر دارند، باید در نظر گرفته شود.
محدودیتهای قانونی و تحریمها
ایران بهدلیل تحریمهای بینالمللی، گاهی در نقلوانتقال پول، دریافت خدمات حملونقل یا حتی خرید برخی اقلام خاص با محدودیتهایی مواجه است. بنابراین آگاهی از مقررات جاری کشور و شرایط گمرکی اهمیت زیادی دارد.
انتخاب کالای مناسب برای واردات، یکی از حیاتیترین مراحل در فرآیند خرید از چین است. یک انتخاب هوشمندانه میتواند به سودآوری بالا منجر شود، در حالی که انتخاب نادرست، حتی با اجرای درست تمام مراحل بعدی، ممکن است شکست سنگینی به همراه داشته باشد. در این بخش، عوامل و روشهای انتخاب کالای مناسب را بررسی میکنیم.
تحلیل بازار داخلی
اولین قدم در انتخاب کالا، بررسی نیازها، سلایق و کمبودهای بازار هدف (مثلاً بازار ایران) است. باید مشخص کنید چه کالاهایی تقاضای بالا دارند، واردات آنها کمتر انجام میشود یا قیمت آنها در بازار محلی بالاست. بررسی فروشگاههای آنلاین داخلی، شبکههای اجتماعی، و آمارهای وارداتی میتواند اطلاعات ارزشمندی ارائه دهد.
بررسی حاشیه سود کالا
همیشه صرفاً ارزان بودن کالا در چین دلیلی بر واردات آن نیست. باید بررسی کرد که با در نظر گرفتن هزینههای حمل، گمرک، سود فروشنده و نرخ ارز، آیا این کالا در بازار هدف حاشیه سود معقولی ایجاد میکند یا خیر.
قابلیت رقابت و تمایز
کالایی که انتخاب میشود، باید یا قابلیت رقابت در قیمت یا کیفیت داشته باشد یا بهگونهای متفاوت و خاص باشد که توجه مشتری را جلب کند. در غیر اینصورت در بازار اشباعشده، شانس موفقیت کاهش مییابد.
ابعاد و وزن کالا
کالاهای سنگین یا حجیم، هزینه حملونقل و انبارداری بالایی دارند. در مقابل، کالاهای سبک و کوچک (مانند لوازم جانبی موبایل، بدلیجات، یا ابزارهای کوچک) معمولا برای واردات مقرونبهصرفهترند.
آیا کالا نیاز به مجوز دارد؟
برخی کالاها مانند مواد غذایی، دارو، تجهیزات پزشکی یا الکترونیکی نیاز به مجوز واردات یا تأییدیههای خاص از سازمانهای مربوطه دارند. پیش از انتخاب، باید بررسی شود آیا واردات کالا بدون مشکل قانونی امکانپذیر است یا خیر.
قابلیت فروش و بازاریابی آسان
اگر بازاریابی یک کالا سخت و پرهزینه باشد، حتی سود بالا هم ارزشش را ندارد. بهتر است کالاهایی انتخاب شوند که بتوان آنها را به راحتی در فروشگاههای اینترنتی، صفحات اجتماعی یا کانالهای سنتی فروخت.
قابلیت توسعه و تکرار سفارش
کالای انتخابشده باید قابلیت سفارشپذیری در دفعات متعدد را داشته باشد. واردات موفق زمانی پایدار میشود که بتوانید کالا را در حجمهای بعدی هم بدون مشکل تامین کنید.
خرید از چین به روشهای مختلفی قابل انجام است و هرکدام مزایا، معایب و شرایط خاص خود را دارند. بسته به بودجه، تجربه، نوع کالا و شرایط بازار، میتوان یکی از این روشها را انتخاب کرد. در این بخش سه روش اصلی را بررسی میکنیم.
در این روش، شخص یا تیمی از طرف خریدار به چین سفر کرده و بهصورت مستقیم با تولیدکنندگان و فروشندگان وارد مذاکره میشود. بازدید از نمایشگاهها، بازارهای عمدهفروشی و کارخانهها امکان بررسی دقیق کیفیت کالا، نمونهگیری و مذاکره رودررو را فراهم میکند.
مزایا:
بررسی مستقیم کیفیت کالا
امکان مذاکره برای تخفیف بیشتر
کاهش ریسک کلاهبرداری
شناخت دقیقتر از ظرفیت تولید تامینکننده
معایب:
هزینهبر (بلیط، اقامت، ویزا)
نیاز به آشنایی با زبان یا مترجم
نیاز به برنامهریزی زمانی
این روش بیشتر برای خریداران با حجم سفارش بالا یا کسانی که به دنبال تامینکننده بلندمدت هستند، مناسب است.
بیشتر واردکنندگان ایرانی از این روش استفاده میکنند. وبسایتهایی مانند Alibaba، 1688، Made-in-China و حتی گاهی DHgate امکان خرید مستقیم از تولیدکنندگان چینی را بهصورت آنلاین فراهم میکنند.
مزایا:
صرفهجویی در هزینه سفر
دسترسی آسان به هزاران تامینکننده
مقایسه سریع قیمتها و کیفیتها
قابلیت ارسال نمونه قبل از خرید عمده
معایب:
ریسک دریافت کالای متفاوت با تصاویر
احتمال تقلب از سوی فروشندههای ناشناس
دشواری در مذاکره و ارتباط (محدود به چت یا ایمیل)
این روش برای شروع واردات با هزینه کم یا بررسی بازار گزینه مناسبی است.
در این روش، فرد واردکننده کار را به یک شرکت واسطه یا تاجر متخصص در چین واگذار میکند. این واسطهها با تامینکنندگان مذاکره کرده، کیفیت کالا را بررسی میکنند و امور مربوط به حمل و گمرک را نیز مدیریت مینمایند.
مزایا:
صرفهجویی در زمان و انرژی
کاهش ریسک، بهویژه در معاملات اولیه
برخورداری از تجربه و ارتباطات محلی شرکت واسطه
مناسب برای افرادی که به زبان یا فرآیندها مسلط نیستند
معایب:
افزایش هزینه نهایی بهدلیل دریافت پورسانت یا کارمزد
نیاز به اعتماد کامل به شرکت واسطه
برای افرادی که تازهکار هستند یا وقت کافی برای پیگیری فرآیندها ندارند، استفاده از واسطه حرفهای گزینهای امنتر و مطمئنتر است.
در سالهای اخیر، استفاده از پلتفرمهای آنلاین خرید عمده از چین، برای بسیاری از کسبوکارها در ایران و جهان تبدیل به یک راهکار ساده، سریع و مقرونبهصرفه شده است. این وبسایتها نقش واسطهای میان خریدار و فروشنده را بازی میکنند و فضای امنتری برای انجام معاملات بینالمللی فراهم میسازند. در این بخش به معروفترین پلتفرمها میپردازیم:
یکی از بزرگترین و شناختهشدهترین پلتفرمهای تجارت B2B در جهان است. علیبابا امکان خرید عمده از هزاران تامینکننده چینی را در حوزههای مختلف فراهم میکند. امکاناتی مانند گفتوگوی مستقیم با فروشنده، دریافت قیمت، بررسی سابقه فروش، دریافت نمونه و تضمین معاملات از طریق Trade Assurance از ویژگیهای مهم این سایت است.
مزایا:
دسترسی به هزاران تامینکننده در همه حوزهها
قابلیت بررسی پروفایل تامینکننده (Gold Supplier، Verified، Trade Assurance)
پشتیبانی از پرداخت امن
امکان ثبت سفارش مستقیم یا درخواست قیمت (RFQ)
مناسب برای: کسانی که بهدنبال خرید عمده هستند و میخواهند از تامینکنندگان بزرگ و معتبر خرید کنند.
این پلتفرم یکی از زیرمجموعههای Alibaba Group است و به بازار داخلی چین اختصاص دارد. قیمتها در 1688 بسیار پایینتر از Alibaba هستند، چون برای مصرفکنندگان و توزیعکنندگان داخلی چین طراحی شده است.
مزایا:
قیمت بسیار پایینتر نسبت به سایر پلتفرمها
تنوع بالا در محصولات
مناسب برای خرید با حاشیه سود بالا
معایب:
زبان سایت بهطور کامل چینی است
پرداخت فقط با روشهای داخلی چین (مثل Alipay)
نیاز به واسطه یا شرکت خرید در چین برای ثبت سفارش
مناسب برای: واردکنندگانی که با واسطه یا شرکت بازرگانی چینی کار میکنند و قصد خرید با کمترین قیمت را دارند.
این پلتفرم بیشتر برای خرید کالاهای صنعتی، ماشینآلات، تجهیزات و کالاهای خاص بهکار میرود. کیفیت تامینکنندگان در این سایت معمولاً بالاتر است و بیشتر روی کیفیت و مشخصات فنی دقیق تمرکز دارند.
مزایا:
تخصصی در حوزه صنایع سنگین و ماشینآلات
اطلاعات دقیق فنی کالاها
امکان استعلام قیمت و دریافت پیشنهادات متنوع
مناسب برای: واردکنندگانی که بهدنبال تجهیزات صنعتی، ماشینآلات یا قطعات تخصصی هستند.
پلتفرمی است برای خرید عمده و نیمهعمده (در حجم کمتر) که شباهت زیادی به سایتهای خردهفروشی دارد. مناسب برای کسانی است که با سرمایه اندک میخواهند وارد حوزه واردات شوند.
مزایا:
امکان خرید در حجم کم (حتی 5 یا 10 عدد)
قیمت مناسب نسبت به بازارهای داخلی
محیط کاربری سادهتر از 1688
معایب:
تنوع و کیفیت فروشندهها یکدست نیست
ضمانت کمتر نسبت به Alibaba
مناسب برای: کسبوکارهای کوچک یا افرادی که تازه وارد حوزه واردات شدهاند.
انتخاب کالای مناسب برای واردات از چین، به فاکتورهایی مانند تقاضای بازار ایران، حاشیه سود، میزان رقابت، سهولت حملونقل، قیمت خرید، قوانین گمرکی و قدرت فروش آن بستگی دارد. با توجه به تجربههای موفق بازرگانان و تحلیل بازار ایران، در اینجا فهرستی از کالاهایی را ارائه میکنیم که معمولاً واردات آنها از چین سودآور و پرتقاضا بوده است:
کابل شارژ، هندزفری، پاوربانک، پایه نگهدارنده گوشی، قاب و گلس
ماوس و کیبورد، اسپیکر بلوتوثی، هاب USB
سبک، ارزان، پرتقاضا و دارای حاشیه سود بالا
ساعت هوشمند، مچبندهای سلامتی، چراغهای LED، پنکه و بخاری USB
گیرنده دیجیتال، دستگاه ردیاب GPS، تجهیزات کوچک امنیتی
نیاز به تأییدیه ندارد و در بازار عمومی محبوب است
ابزار آرایش ناخن، دستگاه بخور صورت، براش و آینه آرایشی، شانه حرارتی
کیتهای اصلاح صورت و بدن، کیفهای آرایش
محصولاتی با تنوع بالا و مناسب برای فروش اینترنتی
جوراب، لباس راحتی، لباس کودک، مانتوهای ارزانقیمت
کیف و کولهپشتی، عینک آفتابی، کلاه و شال
در صورت داشتن طراحی خاص یا قیمت رقابتی، پرفروش هستند
اسباببازی فکری، اسباببازی الکترونیکی، لگو، ماشین کنترلی
ابزار بازی برای کودکان (خانه بازی، چادر، وسایل شنبازی)
همیشه بازار پررونقی دارد، بهخصوص در فروشگاههای آنلاین
رختآویز، نظمدهنده کشو، قاشق سیلیکونی، سبد لباس تاشو
ابزارهای چندکاره آشپزی، چراغهای سنسور دار، ابزار نظافت
ارزان و سبک، با تنوع بالا برای فروش در پلتفرمهای داخلی
پیچگوشتی چندکاره، متر لیزری، ست آچار، ابزار برقی کوچک
برای بازار فنی و عمومی، با دوام بالا و حمل آسان
دیوارکوب، گلدان فانتزی، استند رومیزی، آینه دکوراتیو
برای بازار خانمها، فروشگاههای لوازمخانگی و اکسسوری
جامدادی فانتزی، دفتر طراحی، خودکار ژلهای، استیکر
فروش بالا در فصل مدرسه و مناسب برای فروشگاههای خردهفروشی
گجتهای خاص، ابزارهای کاربردی روزمره، ستهای هدیه، محصولات فانتزی
برای پیجهای اینستاگرامی، دیجیکالا، ترب و دیگر پلتفرمها بسیار مناسب هستند
اگر قصد دارید برند خود را ایجاد کنید، میتوانید روی کالاهایی مانند:
عطر و اسپری، محصولات مراقبت از پوست، لوازم آرایش
تیشرت، شال، کیفهای دستی
تمرکز کرده و به تولیدکنندگان چینی سفارش چاپ برند یا بستهبندی اختصاصی دهید.
کالاهایی مثل:
لوازم سفر در تابستان
ابزار برفروبی یا گرمکن در زمستان
وسایل تزئینی شب یلدا یا سال نو
نیز به دلیل فروش مقطعی بالا، ارزش واردات در زمان مناسب را دارند.
نکته مهم:
قبل از اقدام به واردات هر کالایی، حتماً از موارد زیر اطمینان حاصل کنید:
آیا واردات آن کالا قانونی است و نیاز به مجوز خاصی ندارد؟
آیا در بازار هدف، تقاضای واقعی برای آن وجود دارد؟
آیا هزینه حملونقل و گمرک، واردات را مقرونبهصرفه نگه میدارد؟
واردات کالا از چین، یکی از استراتژیکترین مسیرها برای تامین محصولات متنوع، مقرونبهصرفه و رقابتی در بازارهای داخلی است. کشور چین بهعنوان بزرگترین تولیدکننده جهان، بستر گستردهای از انواع کالاها را در اختیار تجار و بازرگانان قرار میدهد؛ از قطعات الکترونیکی و تجهیزات صنعتی گرفته تا پوشاک، لوازم خانگی و ابزارهای مصرفی.
با وجود مزایای فراوان، واردات از چین نیازمند دانش تخصصی، شناخت دقیق از زنجیره تامین، مدیریت هوشمندانه حملونقل بینالمللی، و تسلط کامل بر قوانین گمرکی و ترخیص کالا در ایران است. اینجاست که نقش یک شریک باتجربه و حرفهای، حیاتی میشود.
شرکت حملونقل بینالمللی آریا حمل با سالها تجربه موفق در حوزه بازرگانی بینالمللی و حمل کالا، آماده ارائه خدمات جامع و یکپارچه به واردکنندگان محترم از چین به ایران و سایر کشورهاست. ما با بهرهگیری از تیمی متخصص در حوزههای مختلف بازرگانی، لجستیک و ترخیص، فرآیند پیچیده واردات را برای شما به سادهترین و سریعترین شکل ممکن مدیریت میکنیم.
مشاوره اختصاصی بازرگانی: بررسی نوع کالا، انتخاب مناسبترین روش حمل (دریایی، هوایی، ریلی یا ترکیبی)، زمانبندی، و برآورد هزینههای واقعی
خرید کالا از چین: همکاری با تامینکنندگان معتبر، مذاکره قیمت، نمونهبرداری و بررسی کیفیت
انجام کلیه امور حملونقل بینالمللی: حمل از درب کارخانه یا انبار تا بنادر چین و سپس به مقصد نهایی در ایران یا سایر کشورها
امور گمرکی و ترخیص کالا: پیگیری امور اداری، اخذ مجوزهای لازم، ثبت سفارش، انجام تشریفات گمرکی و تحویل کالا به انبار مشتری در کمترین زمان
بیمه کالا و مدیریت ریسک: تضمین امنیت کالا در طول مسیر حملونقل
بیش از یک دهه تجربه در حوزه واردات و صادرات بینالمللی
تیم کارشناسی خبره، مسلط به زبان چینی و آشنا با بازارهای محلی
دسترسی به شبکه گسترده تامینکنندگان معتبر در چین
پیگیری صفر تا صد امور حمل، ترخیص و تحویل
انعطافپذیری در ارائه خدمات متناسب با نیاز مشتریان (از حجمهای کوچک تا کانتینری)
اگر قصد دارید واردات خود را بهصورت حرفهای، سریع و بدون دردسر انجام دهید، کافیست با کارشناسان آریا حمل تماس بگیرید. ما از مرحله انتخاب تامینکننده تا لحظه تحویل کالا در کنار شما خواهیم بود.
مشاوره رایگان با کارشناسان ما:
09358700321 | 021-86121000
وبسایت رسمی:
ariahaml.com
https://ariahaml.com/?p=1324